泥泞小道上的急行军 -案例故事-腾龙国际客服微信

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2020-05-21

泥泞小道上的急行军

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2016年7月,集团公司深化转型,全力进军漫衍式能源领域万亿级市场。在古板冶金、石化等流程工业领域。腾龙国际客服微信依附多年以机组为圆心积累的客户资源,依附漫衍式能源系统解决计划的综合实力,一再取得漫衍式能源市场上的重大斩获。可是面临智慧都会这个对干腾龙国际客服微信来说全新的领域,公司却面临难题的处境。智慧都会领域我们缺少成熟履历。而口此类项目的商业模式很新颖, 作为直接支持市场一线的系统计划中心。我们感受到亘古未有的压力。可是困难挡不住腾龙国际客服微信人前进的脚步,没有履历,我们就摸若石头过河。在汉徳车桥搬迁园区能源互联岛项目中。系统计划中心的员工川不平不挠的起劲为公司的奋斗者文化做出了注解。
用立异引领用户

在汉德车桥搬家园区的项目中，用户原本并没有妄想接纳能源互联岛模式。当得知这个项目的用户需求之后，公司的销售系统和市场支持系统周全发动起来。系统计划中心建设了以张显着为认真人的项目小组。自动出击对接用户。力争实现引领用户的需求。腾龙国际客服微信的能源互联岛是一种立异的能源互联综合使用新模式。在腾龙国际客服微信临潼生产区的应用证实晰其在降低能耗。绿色环保方面重大的市场潜力和优势。张显着向导项目组成员一最先就瞄准用户能源使用中保存的多余消耗的痛点，向用户展示腾龙国际客服微信能源互联岛系统解决计划的实力。虽然梢心准备的展示让用户线人一新，但这并不可消解用户对能源互联岛应用效果的疑虑。项目小组一气呵成。约请用户来腾龙国际客服微信进一步交流。旅行临滩腾龙国际客服微信智能制造生产基地。在腾龙国际客服微信能源互联岛全球运营中心，他们为用户解说能源互联岛在分布式能源各领域的系统解决计划及腾龙国际客服微信转型生长效果，从而乐成实现了引领客户需求。坚定了用户接纳能源互联岛计划的刻意。

虽然用户决议接纳腾龙国际客服微信的能源互联岛模式。可是制订出详细的计划却是挑战性极强的事情。只管汉徳车桥与腾龙国际客服微信冋属离散型装备制造业，但用能需求差异性很大。为了将准匹配计划。张显着带着项目小组工艺专业认真人常驻汉德车桥事情。深入相识用户生产工艺。逐时统计种种能源负荷�；哿舜箨绞�。为计划中的负荷剖析事情打下了坚实的基础“烈日炎炎。项目小组工艺职员一次次奔波于西安与高陵之间，早出晚归。深夜的台灯下，总有他们加班整理和剖析数据的身影。

项目小组迅速组织职员赴用户现场交流计划希望。相同负荷悄况，用户对腾龙国际客服微信能源互联岛模子的剖析效果较量知足，要求腾龙国际客服微信合理匹配计划，力争手艺经济性最佳。项日小组成员回到西安后。连忙组织讨论用户需求。举行头脑风暴。

晚上十一点钟。洋恵南路上的车讷已经最先逐渐希罕。可是系统计划中心办公室的气氛却异常热烈，来白各专业的手艺职员讨论计划，甚至最先争论，碰撞出火花与灵感。各人最终确定了使用浅层土壤源地热。接纳热泵手艺供热供冷。使用峰谷电价削峰填谷举行禱冷，接纳燃气锅炉调峰及污水处置惩罚后中水回用等子系统解决计划。
用实力说服用户

只管张显着带着团队做了大屋的准备事情。可是在和用户交流的历程中。质疑声与不信托的气氛依然充满着幣个会场。尤其是用户方的运行操作职员，对腾龙国际客服微信能源互联岛系统重大性与运行便当性提出了质疑。他们提出的意见却给了项目组成员一个新的思绪。让他们意识到用户需求着实是多元的。用户方的向导、手艺入员、换作职员都是用户需求的组成部分。只有充分知足各方的需求，才华提出晟洪流平上靠近完善的计划。

于是。项目小组又继续深入汉德车桥的车问，与操作职员举行交流。相识他们一样平常运行操作的习惯。发明提供的计划在协同方面还需要进一步的优化。针对项目组与外部相助资源配合开发智急能源管控平台，真正实现多个子站一班人马集中监控，并通过大数据、云盘算等手段一直向运行操作职员反响实时数据统计与剖析效果，为运行操作战略制订及决笫提供数字化依据。这下彻底作废了用户的疑虑。该手艺计划不但为用户实现了多种能源的“一卡通”服务。还起到了降本增效的作用，赢得了用户上下的一致好评。

手艺计划获得了用户认可，可接下来面临的现实问题更为严肃。就是怎样将计划变为现实。项目小组胃肴大雨赴现场调研。在泥泞的土地上重复丈摄。新挖的工地迪遇雨水之后变得泥泞不堪，每踩一脚都会深深地滑陷到泥巴中，拔脚出来很是辛苦，张显着他们就是这样深一脚浅一脚地在泥地滩涂上艰难跋涉肴�；氐奖龉莺蟛欧⒚魍嘧雍湍喟投蓟煸谝黄�。分都分不清了。

与此同时，项目小组增强了与外部设计院的相同与相助，将公司的设计理念与系统计划变为一张张施工图纸"从理念到计划再到变为现实，项目小组粘诚相助。梢准掌握用户需求。合理匹配外部资源，一次次与相助同伴的手艺交流，一次次的计划制订与重复细化。一次次去用户现场的促销交流。他们发挥的是新时代腾龙国际客服微信斗争者精神，“5+2”、
“白加黑”，仅计划就更新了十几版。出差更是多达300余人次。

记得有一次去用户现场出差竣事后，他们连夜乘高铁返回西安。在车上，各人吃着泡面继续讨论用户的新要求和意见?突然有了新的灵感。于是一气呵成。就地在西安北站睁开计划讨论。碰憧智越与头脑的火花。完善计划后已近第二天破晓1点，那时间人来人往的西安北客站已经显得很清静了。虽然各人极端疲劳。但心里依然很充分，由于用户的需求就是企业保存的唯一价值。成绩用户的同时也是在成绩自己。

随晋一台台钻机的霹雳入场，一口口地源热井的乐成开钻，预示若汉徳车桥能源互朕岛项目乐成落地并正式进入工程施工阶段。这是腾龙国际客服微信能源互联绿色智慧理念在离散型制造园区的又一力作！看若这些项目的落地推进。张显着和团队成员的心中很是欣慰。“这只是一个新的起点，前方尚有许多山峰期待我们去征服。而我们信托被腾龙国际客服微信文化武装的腾龙国际客服微信团队眼前没有难题° ”张显着坚定地说。